Khi thị trường chứng khoán bị Ngưng lại thì BĐS can ho diamond lotus ấm dần , chủ đầu tư và các công ty môi giới tung nhiều chiêu bán chung cư như quảng cáo căn hộ được ngân hàng bảo lãnh , cam đoan lợi tức quyến rũ , liên tiếp tung tin “dọa” tăng giá , thậm chí là liên tục đẩy giá chênh lệch...
Từ năm 2014 quay về trước là thời kì thanh khoản của phân khúc nhà tập thể gặp khó khăn , để bán được sản phẩm , doanh nghiệp phải đưa ra đủ chiêu , từ trợ giúp chỗ ở , tương trợ lãi suất cho khách mua nhà đến cam đoan thuê lại căn hộ với mức lợi tức cao…
Bên cạnh những quy định ưu đãi “kích cầu” mua nhà nêu trên , nhiều đề án còn có các quy định khuyến mại khác như tặng máy tính bảng , điều hòa , điện thoại… tất thảy điều đó đều nhằm mục đích tạo các thông cáo sốc để chí ít cũng khiến người dân tiếp thu thông tin “để mắt” tới đề án , đây đã là một thành công của những chủ đầu tư và nhà môi giới.
Khi thi trường BĐS ấm dần , dù cho nhiều công ty vẫn áp dụng các hình thức khuyến mại nêu trên nhưng kèm theo đó là các chiêu bán hàng mới và chuyên nghiệp hơn. Theo như lời một môi giới khá “mát tay” với những dự án cao cấp , khi thị trường địa ốc phục hồi , thay vì chỉ môi giới , níu kéo người mua nhà , các môi giới viên cần phải có sẵn am tường để trở thành một nhà chuyên viên , tham vấn về nội thất , tư vấn về các gói lãi suất , thậm chí là cả về phong thủy…
Bắt đầu từ việc thay đổi tư duy của những môi giới , chiến lược bán hàng nói chung của các sàn và chủ đầu tư cũng đổi thay theo hướng vừa bán được sản phẩm vừa bảo đảm tối đa hóa lợi nhuận.
Theo đó , ngay trước thời khắc Luật kinh doanh BĐS hiệu đính có hiệu lực , đề nghị những đề án nhà ở hình thành trong tương lai muốn bán nhà phải được nhà băng bảo lãnh , nhiều chủ đầu tư đã đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng bởi phí tổn giá có thêm phí bảo lĩnh. Tới khi tỷ giá được điều chỉnh , nhiều chủ đầu tư đã tiếp tục đánh tiếng giá bán căn hộ sẽ tăng do chi phí đầu vào tăng vì chênh lệch tỷ giá…
thực tiễn với các chủ đầu tư , phí đảm bảo thực chất chỉ là cái cớ để tăng giá bán bởi việc tăng giá với nhiều doanh nghiệp đưa ra cả lịch trình , được ứng dụng chứng cứ vào giai đoạn đầu tư và tiến độ đề án. Đáng để ý , hàng loạt dự án căn hộ diamond lotus ở Hà Nội mở bán thời gian gần đây quảng cáo lập lờ là đã được ngân hàng bảo lĩnh để lôi kéo lòng tin của người mua nhà dù dự án mới chỉ được ngân hàng cam kết sẽ tài trợ vốn. Bởi vì , các chỉ dẫn về bảo lĩnh những sản phẩm BĐS hình thành trong tương lai tới nay cũng chưa thực sự rõ ràng.
Khá nhiều chủ đầu tư , chức vụ phân phối vận dụng một chiêu thức bán hàng nữa là việc chẻ nhỏ hợp đồng để người mua nhà có đủ điều kiện vay vốn ưu đãi. Hiện tại , chiêu thức này đã khai triển rất bí mật hoặc tạm dừng vì Bộ Xây dựng vừa có đề nghị thanh tra , kiểm tra việc trục lợi gói tín dụng ưu đãi 30.000 tỷ đồng. Nhưng cho tới khi Bộ Xây dựng chính thức yêu cầu thanh tra , thẩm tra , dồi dào doanh nghiệp đã tiến hành “trót lọt” không ít những giao dịch “lách luật” để tạo hoàn cảnh người mua nhà được vay vốn ưu đãi.
Huy động bán “nhà trên giấy” là một chiêu thức bán hàng “cổ điển” , tưởng sẽ không còn hiện ra sau cơn suy thoái địa ốc , giờ lại đang diễn ra ở hàng loạt đề án chung cư.
Theo tìm hiểu của phóng viên , trên địa bàn TP. Hà Nội thời kì qua , hàng loạt đề án căn hộ đã được chủ đầu tư huy động vốn khi dự án vẫn chưa đủ tiêu chuẩn bán hàng. Việc này có khả năng khiến người mua nhà gặp nhiều rủi ro. Nhưng do chênh lệch giá rất cao so với dự án đã hoàn tất trong khu vực , những căn hộ “trên giấy” vẫn được người mua nhà gianh mua rồi bán lại suất mua ra BĐS ăn chênh lệch giá.
Đối với chủ đầu tư , bán căn hộ “trên giấy” sẽ mang lại nguồn vốn khăng khăng cho doanh nghiệp. Những căn hộ “trên giấy” sau thời gian ấy liên tục được các nhà đầu cơ dat nen vsip đẩy giá , tạo điều kiện tiện lợi cho chủ đầu tư tăng giá bán nhằm tối đa hóa lợi nhuận trong các đợt mở bán sau thời gian ấy

Chủ đề cùng chuyên mục: