Bước chân vào Trung Quốc muộn hơn nhiều các đối thủ nhưng với Ford thành công đến từ việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm.

Ford, hãng xe có mức tăng trưởng bán hàng bội thu ở Trung Quốc cho biết chìa khóa để thành công ở thị trường đông dân nhất thế giới là mở rộng danh mục sản phẩm để tạo sự đa dạng trong lựa chọn cho những người mua xe lần đầu.

Tại thị trường Trung Quốc đại lục, trong quý 1 năm 2014, Ford đạt mức tăng trưởng bán hàng 45%, trở thành nhà sản xuất xe nước ngoài phát triển nhanh nhất tại đây.

Ford Focus - Xe bán chạy nhất Trung Quốc năm 2013


Alan Mulally, CEO Ford trả lời phỏng vấn tại Beijing Auto Show 2014 cho biết "Hầu hết những người bước chân vào thị trường là lần đầu mua xe, vì thế nếu sản phẩm của chúng tôi ở đẳng cấp thế giới, họ sẽ xem xét đầu tiên. Khách hàng muốn xe nhiều kích cỡ nhỏ, trung bình, lớn đủ cả, bởi lẽ mua xe còn thể hiện phong cách sống chứ không chỉ đơn thuần là phương tiện di chuyển. Và chúng tôi đáp ứng điều đó một cách trọn vẹn"


Ford đang có ý định đưa về Trung Quốc mẫu xe hạng sang chi phí thấp mang thương hiệu con Lincoln với 8 showroom bán lẻ tại 7 thành phố, tất nhiên có mặt ở Bắc Kinh và Thượng Hải. Mục tiêu sẽ là 60 cửa hàng tại 50 thành phố vào 2016.